Nasza Loteria NaM - pasek na kartach artykułów

Jak krakowski Oknoplast podbił Europę

BARBARA SOBAŃSKA
Oknoplast produkuje w nowoczesnym parku maszynowym z komponentów czołowych europejskich firm. Wykonuje okna wyłącznie na indywidualne zamówienie klienta

 fot. LUDWIK KOSTUŚ
Oknoplast produkuje w nowoczesnym parku maszynowym z komponentów czołowych europejskich firm. Wykonuje okna wyłącznie na indywidualne zamówienie klienta fot. LUDWIK KOSTUŚ
Oknoplast-Kraków to rodzinne przedsiębiorstwo z całkowicie polskim kapitałem. Powstało w 1994 r., a jego pierwszą siedzibą był mały zakład produkcyjny w Krakowie przy al. Pokoju.

Oknoplast-Kraków to rodzinne przedsiębiorstwo z całkowicie polskim kapitałem. Powstało w 1994 r., a jego pierwszą siedzibą był mały zakład produkcyjny w Krakowie przy al. Pokoju. Firma zatrudniała 30 osób, rynkiem zbytu był Kraków i okolice. Dziś Oknoplast to jeden z największych polskich producentów okien idrzwi zPVC, które sprzedaje w ponad 200 salonach w Polsce. W przedsiębiorstwie pracuje 350 osób, a pierwszy 300-metrowy zakład zastąpiły liczne hale produkcyjne i duży biurowiec. Firma z powodzeniem podbija rynki europejskie. Jak narodził się sukces?

Postawili na dobrą kartę
Rok po powstaniu Oknoplast zrobił dobry ruch - rozpoczął współpracę z największym wEuropie producentem profili okiennych, wchodzącą na rynek polski niemiecką firmą VEKA, rezygnując zinnych kontrahentów w tej dziedzinie. To był strzał w dziesiątkę - w ciągu 12 lat współpracy Oknoplast wyrósł nanajwiększego odbiorcę profili VEKA w Europie.

Mieli nosa
Koniec lat 90. to dynamiczny rozwój Oknoplastu. Firma posiadała wówczas trzy hale w Krakowie, ale to nie wystarczało, zaczęła więc poszukiwać takiego miejsca, gdzie można skonsolidować zakład, a jednocześnie stopniowo go poszerzać. W Krakowie nie było odpowiednich terenów, więc na siedzibę firmy wybrano dobrze położony logistycznie teren w Ochmanowie. Kolejny dobry strzał, bowiem Oknoplast stał się jedną z pierwszych firm tworzących niepołomicką strefę ekonomiczną, do której ściągnęli światowi gracze, m.in. Coca-Cola, niemiecki MAN (ciężarówki), francuski Royal Canin (karma dla psów), amerykański Amcor White Cap (trzeci na świecie pod względem wielkości producent opakowań).

Sezamie otwórz się
Szybki rozwój sieci partnerów handlowych Polsce, których
liczba w ciągu dwu lat się podwoiła, zaostrzył apetyt Oknoplastu. Plany ekspansji na rynki zagraniczne szybko stały się rzeczywistością i w 2003 r. powstał dział eksportu, dziś najdynamiczniej rozwijający się w firmie. Początkowo okna sprzedawano tylko na Słowację, potem rozpoczęto współpracę z partnerami handlowymi w Niemczech, Czechach, Austrii i na Węgrzech. Obecnie Oknoplast posiada swoje centrale krajowe w Żylinie (Czechy i Słowacja), Kolonii (Niemcy i Austria), Budaörs (Węgry) oraz w San Marino (centrala na Włochy, Hiszpanię, Francję).

Podnoszą poprzeczkę
Udział eksportu to ok. 20 proc. sprzedaży firmy, lecz Oknoplast planuje tę liczbę podwoić. Pewnie dlatego nie pozwala Europie o sobie zapomnieć i uczestniczy w licznych imprezach targowych za granicą, m.in. w największych światowych targach budowlanych BAU w Monachium, największych na świecie targach branży stolarki otworowej Fensterbau Frontale w Norymberdze, budapeszteńskich targach Construma na Węgrzech czy włoskich SaieDue w Bolonii.

Okna na życzenie
Okna z Krakowa nie należą do najtańszych, ale produkowane są w nowoczesnym parku maszynowym z komponentów czołowych europejskich firm, a to kosztuje. Co ciekawe, Oknoplast wykonuje okna wyłącznie na indywidualne zamówienie. W Ochmanowie nie ma seryjnej produkcji! Może to trochę dziwi w XXI wieku, tym bardziej że firma nie jest niszowym dostawcą dla grupki bardzo zamożnych klientów, lecz prężnie się rozwija i z powodzeniem sprzedaje okna w całej niemal Europie. - Od początku założyłem, że chcę produkować dla klientów, którzy docenią ich jakość i estetykę - mówi Adam Placek, prezes zarządu Oknoplast-Kraków. - Chcieliśmy, aby nasze okna stały się wizytówką każdego domu. Nigdy nie chciałem konkurować ceną, bo wtedy produkt traci na jakości. I myślę, że ta droga okazała się słuszna, gdyż dziś możemy się pochwalić ponad 400 tysiącami zadowolonych klientów, zczego ponad70 proc. pochodzi z tzw. polecenia, czyli zakupiło okna na podstawie pozytywnej opinii znajomych, sąsiadów czy rodziny. Kto pierwszy, ten lepszy
Co przesądziło o sukcesie? Dynamizm i dobre decyzje inwestycyjne? Jakość? Nastawienie na klienta? Pewnie wszystko po trosze. Jednak znamienne, że właśnie Oknoplast jako pierwsza firma w Polsce i jedna z pierwszych w Europie uzyskała certyfikat Q-Zert, wydany przez prestiżowy instytut badawczy IFT Rosenheim w Niemczech. To Oknoplast, a nie kto inny, pierwszy w Polsce produkuje okna i drzwi z PVC i aluminium, zgodnie z wymogami zintegrowanej normy EN 14351-1: 2006. A kto pierwszy, ten lepszy. -Nikt nie jest zgóry przegrany, każdy może osiągnąć sukces, zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym, musi tylko chcieć. Wystarczy talent, fachowa wiedza, żelazna wola, właściwa taktyka oraz umiejętność postępowania z ludźmi - mówi specjalista od sukcesu, Günter Fritz. I wszystko jasne.

emisja bez ograniczeń wiekowych
Wideo

Jak działają oszuści - fałszywe SMS "od najbliższych"

Dołącz do nas na Facebooku!

Publikujemy najciekawsze artykuły, wydarzenia i konkursy. Jesteśmy tam gdzie nasi czytelnicy!

Polub nas na Facebooku!

Kontakt z redakcją

Byłeś świadkiem ważnego zdarzenia? Widziałeś coś interesującego? Zrobiłeś ciekawe zdjęcie lub wideo?

Napisz do nas!

Polecane oferty

Materiały promocyjne partnera
Wróć na krakow.naszemiasto.pl Nasze Miasto